会讲故事的首席营销官  

阅读:28443 评论:332

第七节 来自有书共读主播简宁

00:00/07:26

各位书友早上好,今天我们开始共读《故事经济学》,第126页到131页。

跟你一起探讨:故事营销时代,公司的首席营销官扮演何种角色。

01

喝过可口可乐的你,知道它背后神秘配方的故事吗?

1886年的5月8日,一个店员不小心把精心配制的醒脑水和苏打水混在一起,创造出了奇特的口味。于是,可口可乐便诞生了。这种略带刺激的气泡感饮料迅速的占领饮料市场,成为了消费者们喜欢的饮料。

时至今日,全世界有155个国家的人,每天会喝下2亿多瓶可口可乐。让无数人如此着迷的神奇饮料,它的配方却写的很简单:99.7%是水和糖。

看似如此简单的配方,引来了无数竞争者竞相模仿,但无论大家如何模仿,都模仿不出一模一样的味道。

原来,可口可乐最为核心的配方配料被称为:7x商品。这份神秘的配方,被锁在保险柜当中,全球只有三个人知道。这三位配方守护者,甚至不被允许坐同一架飞机旅行,以防发生意外,导致配方失传。

为了保护这份神秘配方,可口可乐的生产一律是由美国总部提供可乐原浆,然后由各地工厂负责分装而成。

在各种严密的保护下,这份神秘配方被传的越来越神秘,引得无数人好奇。甚至在2006年,发生了震惊世界的“可口可乐秘方失窃”案件。还好,案件很快告破,无数热爱可口可乐的消费者们,也长吁了一口气,放下心来。

1979年,可口可乐进入中国,人民日报第一时间刊登了关于可口可乐神秘配方的故事。

于是可口可乐迅速流行起来,人们争相谈论神秘配方,也争相品尝神秘配方制造出来的神奇饮料。可口可乐凭借神秘配方,一举打开了中国市场。

02

可是,这份神秘配方究竟是什么呢? 没有人知道。

人们只知道,可口可乐的口味是世界上独一无二的。因为神秘配方,可口可乐有了忠实的消费者。

1985年时,可口可乐曾经宣布要将配方更新换代,毕竟彼时,可口可乐已经问世99年了。可口可乐公司担心人们厌倦了旧口味。结果却得到了消费者的强烈反对,甚至有消费者直接把新口味的可乐倒到下水道当中,还有消费者自愿组成团体,起诉可口可乐公司。

最终可口可乐公司又换回了神秘配方。

聪明的你看到这里不难看出,可口可乐能够畅销世界百年之余,除了口味本身好喝之外,还有一个重要的原因:神秘配方的故事。

这个神秘配方的故事带给大家无尽的好奇感。只要神秘配方一天未被揭秘,人们就会对它的口味保持好奇。

从这点来看,可口可乐的首席营销官是非常成功的。

除了可口可乐之外,越来越多的公司首席营销官都学会了讲故事。我们耳熟能详的故事就有很多。

比如,麦当劳的创业故事,阿里巴巴的十八罗汉,滴滴出行的司机故事。这些故事把品牌深深的植入进消费者的心中,为企业带来了巨大成功。

学会讲好故事,成为了首席市场营销官的必备功课。

03

作为首席市场营销官,究竟具体应该怎么做,才能讲好故事呢?你可以尝试下面三点。

第一:学会将部门的分析方法从演绎转变为因果逻辑。

每家公司都会对市场数据进行研究,但优秀的首席营销官和失败的首席营销官差距在哪里呢?差距就在于对数据的判断。

比如有一项研究表明,2010年出生的人当中,只有极少数人使用纸尿裤,而2017年出生的人使用纸尿裤的比例几乎是百分之百。

如果是用演绎逻辑去思考,可能你判断年轻人使用纸尿裤会剧增,但擅长使用因果逻辑的首席营销官却能判断出,新生代进行了如厕训练,这才是根本原因。

优秀的首席市场营销官,擅长从数据当中找到因果逻辑。

第二:学会带领团队将销售技巧从加法变为递进。

以往的市场营销只会不断地夸赞自己,犹如王婆卖瓜一样,不断展示自己家产品的优势。在消费者心中,这样的营销方式只会失去信服力。因为成熟的消费者都知道,任何产品都像硬币一样,有正面也有反面。

学会用故事营销,将产品的价值随着故事的发展逐渐递进,在故事最高潮时才能击中消费者,产品营销效果达到最优。这才是符合新时代的营销方式。

第三:学会将团队的世界观变得广泛而深入。

多芬真美行动的故事为何如此受欢迎?是因为故事中,将女性自我贬低和自我欣赏之间产生的矛盾展示的淋漓尽致。

故事的核心在于冲突。只有广泛而深入的世界观,才能了解故事中的冲突,才能真正创作出打动消费者的故事。

优秀的首席营销官,并不需要自己创作故事。优秀的首席营销官,更像故事的制片人,像指挥乐队的指挥家,能够带领团队为品牌制定故事战略,创作出打动消费者的好故事。

首席营销官了解自己应该做的事情还远远不够,还需要学会用故事,为企业品牌化。在接下来的章节中,我们继续一起探讨。

日签卡可以保存分享哦

作者:莫小迦,有书特邀总编,自媒体人,区块链内容写作导师,带你做离钱最近的事。已经带1000多名爱写作的小伙伴从0开始学写作。已帮助百余位学员成为签约作者、写作变现月入过万。(微信号:sunrui1577) 欢迎来撩,一起写作变现。如果您也想成为有书的拆书达人,请添加微信:youshulingdu。

主播:简宁,有书签约主播,声音控,电台主播。世界如此喧嚣,愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信:jianning20171114。

学习了今日共读,你收获了哪些?你想做出哪些改变?强烈建议书友们将今天的学习心得分享至下方评论,与书友们一起交流,共同进步!书友们的每一条评论,有书都能够看到,并且尽量地去给您回复!

热门评论

头像

Lily

2018-08-16 06:57:39 0 20

你不需要很厉害才开始,但你需要开始才厉害。

头像

平淡

2018-08-16 07:30:49 0 15

可口可乐诞生于1886年,由药剂师约翰.彭明顿发明,1979年传入中国

头像

zmh

2018-08-16 10:37:08 1 7

故事的核心在于冲突。只有广泛而深入的世界观,才能了解故事中的冲突,才能真正创作出打动消费者的故事。

头像

2018-08-16 20:25:28 2 7

为什么新生代进行了如厕训练,反而用的纸尿裤更多了呢?这儿有点疑惑

头像

阿林

2018-08-16 08:11:03 2 7

1986年诞生,1979进入中国市场?是不是时间出了点状况

头像

温润~晟方圆

2018-08-16 17:52:11 0 6

你不需要很厉害才开始,但你需要开始才厉害。