面对挑战,你敢于抛弃一切,迎难而上吗?  

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第七节 来自有书共读主播[美] 丹尼尔·卡尼曼

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亲爱的书友们,大家好!今天我们将继续共读著名心理学畅销书《思考,快与慢》。昨天,我们一起共读了本书第六节的内容,即本书第22章至第24章的内容。通过阅读,我们了解到了如何客观地看待“专家说”,并既要保持乐观的心态,又不能自信过度;此外,我们做选择的时候,应该多方考察,而不是只相信自己或家人、朋友的意见等等。

今天,我们将继续共读本书第七节的内容,即p243-p306,揭秘面临挑战时,人的思维状态。

在我们的生活中,风险几乎无处不在。比如开车、高考、股市、婚姻等等,每个重大的选择都是带有一定风险的。从经济的角度出发,认为人是理性且自私的。因此,人面对风险的时候,会做理性的判断。

但以作者卡尼曼为代表的的一批心理学家则不这么认为,他们觉得人不会是完全理性或完全自私的,当人面对风险的时候,大多数人都不喜欢冒险,更不喜欢接受最不可能的结果。而且,如果在期望值相同的风险收益和确定收益中做出选择,他们就会选择确定收益。这也就是为什么大多数人会选择基金等风险较低、收益较低的理财产品,而不去买风险高且收益也高的股票。

因此,即便财富很诱人,但是当财富与风险同时存在的时候,人们的选择就不会以财富价值为出发点,事实上,此时人的选择是基于各种结果的心理价值,即它们的效果,所以经济学说的人是完全理性和自私的,就显得不准确。

此外,在《思考,快与慢》一书中,作者卡尼曼还和大家分享了另一个他开创性的心理学研究成果,即“前景理论”。他认为,人的体验效用是可以被测算出来的。比如,在常见的金融理财产品中,基金和股票就是不同的两种理财体验。基金显然风险相对低一些,那么对于普通购买理财产品的人来说,基金的亏损就小,即便所得的利润也少,但是人们宁愿选择亏损较小的基金。

这就是卡尼曼研究的“前景理论”,它指出人们直接的、眼前的“得与失”的情绪对于人类情绪的影响非常大,而那些长远的、尽管也许是好的影响对于人们的影响就较小些。“前景理论”是一个历史性的转变,尤其对于经济学来说,更是向人性化的人的方向转变。

本书的第二十七章,卡尼曼提到了“禀赋效应”,这个概念对于大多数人来说,也许有些陌生,其实在现实生活中,人们都曾经或正在经历着。比如房东总是把房租的价格标的比实际价格高一些;或者我们花高价买的某个明星的演唱会,即便之后价格又有所提高,但是我们还是不会把票转让出去等等。

所以,由此便很好理解“禀赋效应”这个概念了,即指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。正因为有这样的心理因素,所以也就造成了人们在做某些选择的时候,启动“系统1”进行思考,即对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。

如果从生理的角度进行分析的话,之所以人类会产生“禀赋效应”是因为人类的小脑扁桃核对无法辨识的威胁性图片有强烈的反应,这种感觉会直接达到大脑处理情感的区域。人类大脑和其他动物的大脑一样,总是优先考虑不好的消息,这是动物的生存本能。

那么,既然人们总是担忧得失,为什么还有些人会选择失败率很高的创业呢?还记得刘强东在某个访谈中谈到了他最初选择创业的初衷,他说:“我们家那会儿很穷,家里老人生病了都没钱看病,所以我没有退路。我想要钱,就必须去创业。”如果老百姓通俗的说法去解释的话,可以说刘强东当时是被生活逼到墙角,走投无路了。其较大可能性,确定性效应中。对于所得:你会害怕失败,选择风险规避,接受自己不喜欢的解决方式。实,这恰巧印证了经济学家的观点,即经济行为是受自身利益驱动的。当利益处于被压制的状态时,人们常常会拿出超出常人的毅力和决心去改变现状。

接下来,我们来分析影响人们决策的另一个因素,即可能性效应。顾名思义,从可能性效应这个概念的名称,我们就可以推断出它的意思,即对未来可能发生的结果进行预判,比如我们在买房的时候,会考虑它的升值空间、位置、格局等等;还有就是买车的时候,我们会权衡它的品牌、油耗、舒适度等等。

同样的,对于不确定结果的预判,人们也会权衡其可能出现的结果。对于成功率有50%的投资方式一定比成功率仅有1%的投资方式更具有吸引力。这些看似复杂的权衡过程,也许人们有时候并不在意,但是却依然发挥着积极的作用。

在可能性效应与人们决策的关系中,存在四种模式:即较大可能性,确定性效应中时,对于所得:人们会害怕失败,选择风险规避,接受自己不喜欢的解决方式;较小可能性,可能性效应中,对于所得,人们会希望能够得到更多,选择冒险,拒绝自己喜欢的解决方式;第三,当较小可能性,可能性效应中,对于损失时,人们会害怕有更多损失,选择风险规避,解决自己不喜欢的解决方式;第四,较小可能性,可能性效应中,对于所得,人们会希望能够得到更多,选择冒险,拒绝自己喜欢的解决方式。

听起来有点绕口,其实我们只需要记住一点就好,即人们的选择会按照对未来的预判,不停地变化,最终目的是把损失降到最低。

好了,以上就是今天我们共读的全部内容。通过今天的共读,我们认识了对人们选择和判断有影响的几个概念,即前景理论、禀赋效应、可能性效应。明天我们将继续对本书第八节的阅读,探寻选择和勇气的关系。明天我们不见不散。

作者:徐小2 ,有书签约作者,金牌领读达人,集美貌与才华于一身的漫画爱好者一枚,相信灵感来自于生活和更多的未知。公众号:徐小2纯手绘系列漫画(xu_xiao2_happy)

主播:安东尼,有书签约主播。自媒体“三个声音”主创,电台主播,用声音行走的资深媒体人,各媒体平台邀约主播。微信公众号:三个声音


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热门评论

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木头人

2019-05-09 16:42:16 0 7

就个人而言:年轻时会选择风险高,收益大的方式,因为觉得耗得起;年老时就会尽量规避各种风险,怎么稳妥怎么来。不完全理性,也不完全自私。看当时的心态,拥有无数种可能性。选择有个共同点还是会从自身利益出发

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糖宝

2019-05-09 16:38:16 0 6

通过本节了解了对人们选择和判断有影响的几个概念,即前景理论(直接的,眼前的得与失对人类情绪影响最大)、禀赋效应(人们更看重已拥有的东西的价值)、可能性效应(人们对可能存在的结果的预期)。 人们不管做出何种选择,最终目标就是把损失将至尽可能的最低。

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空谷幽兰

2019-05-09 15:33:01 0 6

卡尼曼研究的“前景理论”,它指出人们直接的、眼前的“得与失”的情绪对于人类情绪的影响非常大,而那些长远的、尽管也许是好的影响对于人们的影响就较小些。“前景理论”是一个历史性的转变,尤其对于经济学来说,更是向人性化的人的方向转变。

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紫鸢翎羽

2019-05-09 06:12:27 0 2

卡尼曼研究的“前景理论”,它指出人们直接的、眼前的“得与失”的情绪对于人类情绪的影响非常大,而那些长远的、尽管也许是好的影响对于人们的影响就较小些。

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♬ 及时行乐

2019-05-09 07:20:33 0 2

人们的选择会按照对未来的预判,不停地变化,最终目的是把损失降到最低。

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左微

2019-05-09 09:57:52 0 2

对未来的预判断,是随时变换的,最终目的是把损失降到最低,而影响其判断的,是前景效应,禀赋效应,可能性效用。