领导者必须明白的技巧  

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第三节 来自有书共读主播华杉

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亲爱的书友,大家早上好。

卡耐基说:“一个人的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%要依赖人际关系、处世技巧,软与硬是相对而言的。”

在昨天的共读中,我们明白了成功者必须有的几个特质,今天将一起共读第三节,p39-p62,一起学习想要成功,应该掌握的几个技巧。

开始共读前,我们先思考这三个问题:

1.当自己实力不足时,该怎么解决困难?

2.为什么说实用的方法在精不在新?

3.成功路上,我们最应该提防的是什么?

当年的庞涓和孙膑本是师兄弟,但是庞涓先入世,为魏惠王效力,深得魏惠王青睐。但是他同时也知道,自己技不如人,如果让孙膑得到赏识,自己的恩宠就不复存在了。

于是他准备先发制人,将孙斌召来,又找了个理由,让魏惠王砍了他的脚,关押起来。

孙膑也想反抗,但欲加之罪何患无辞。

终于有一日,齐国使者出使魏国,孙膑就趁此机会,偷偷见了使者一面,让他将自己带去了齐国。

公元前354年,魏惠王攻打赵国,魏国军队将邯郸团团包围了起来。

一年之后,齐威王派田忌出征解救赵国,于是,历史上有名的围魏救赵就此诞生了。

即使这时的孙膑已经失去双足,不能为将,但通过田忌引荐,精通兵法的他还是得到了军师的职位。

田忌原本打算带着大部队直攻赵国,与魏国军队正面刚,却被孙膑拦了下来。

孙膑说:“这就像给两个人拉架,你再上去打,可能非但没有拉开,自己也会受到伤害,倒不如直击强者那方的痛处,他自己放开手,架也不用拉了。现在魏国的精锐之师都出战去了赵国,如果我们现在直攻魏国,那么他们就不得不撤兵来保护国家,赵国的危机也就此解除了。”

田忌听完觉得有道理,就按照孙膑的方式包围了魏国,等庞涓带领魏兵回来,被打了一个措手不及。

面对问题时,解决方法不仅仅有一种解决方法,当我们没有足够的实力直面问题,就应该学会变被动为主动,找到问题的薄弱点来进行突破。

小学生我们学的“司马光砸缸”,就是一个最简单的事例。

想人从水里救出来,身高够不到缸上面,力气也不够挪动缸,怎么办?

那就把缸砸破,让水从里面离开。

逆向思维是每个成功者都应该懂的思考方式,看上去像是舍近求远,但实际上却是找到问题的本源,这种方式,在我们力量不足时,总会有神奇的效果。

在魏国与赵国签订和平契约那年,韩昭侯将申不害任命为宰相。

申不害为自己的堂兄请官,却被韩昭侯拒绝了。申不害当面被拒绝,难免神情有异,韩昭侯看见后,便问了申不害一个问题:“我是该听您的教诲,拒绝您的请求呢,还是该接受您的请求,忘记您的教诲呢?您教我该大公无私,现在又私下为您兄弟请官,我实在是为难。”

韩昭侯很聪明的将问题又抛给申不害,他的话外之意就是:“当初您教我大公无私地处事,这样才是英明的君主,但是现在靠着私情来为您兄弟要官职,我同意了,别人也来要,我就没办法拒绝,到时候朝堂上都是靠着关系升官的,而不是靠着能力升官的,您说我该怎么办?”

申不害这才突然惊醒,自己的做法违背了原则,立刻向韩昭侯道歉。

其实,这也是领导者该明白的道理之一,赏罚分明,论功行赏才是维持一个企业正常运作的根本,只有这样,手下的人才会对领导者尊敬和服从,如果因为私情,乱了秩序,只会让手下人走错方向,让企业陷入混乱。

在周天子将秦国封为诸侯之长的第三年,魏国又将矛头指向了韩国。这次换成了韩国向齐国求救。

这次依旧是庞涓和田忌孙膑对阵,孙膑也依旧是围魏救赵的老套路,却灵活地做了一些变动。

在庞涓班师回朝的时候,孙膑等人就已经准备好了逃走。庞涓第二次眼看着到嘴的肥肉,因为他们而丢了,心里咽不下这口气,率领着部队去追孙膑等人。

但是孙膑早已经设好了埋伏,只等着鱼儿咬钩。

孙膑在半路上将一棵树的树皮砍掉,上面写了一句话:“庞涓死于此树下。”

又告诉手下人在周围埋伏好,只要看到这里有亮光,就开始射箭,最后果然不出所料,夜晚赶到的庞涓,听到手下人汇报树的事情,命人点着了火把,亲自去看。

结果火把刚照亮,庞涓就看到了万箭齐发的场景,而他在中心。

庞涓自知自己已经智穷兵败,又不服气,只得抹脖子自杀,自杀前对着孙膑说:“我就成全你小子的名声吧!”

孙膑用同样的招式,两次逼得庞涓穷途末路,可见有些时候,处理事情的方法在精而不在新。那些觉得老办法过时而不管用的人,不过是没有真正的掌握用的方式,自己的功力不够深,才会觉得方法不好用。

所有新的知识,都是建立在旧的知识的基础上的,能够将旧的知识学深、学灵,自然就会产生新的知识,那些一味想要标新立异的人,反而都因为基础没有夯实,导致最后毫无意外的失败。

话说另一边,商鞅为秦国效力的这几年,对户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收、度量衡等一系列都进行了改革,使秦国一下变成了强国,但也因用法严酷无情,上到王公重臣下到黎民百姓都对其恨之入骨。

但商鞅却不自知,甚至为自己的成就沾沾自喜。

直到有一天商鞅见到了赵良。商鞅洋洋得意地问赵良:“我和秦穆公的五羖大夫比,怎么样?”

赵良犹豫了一下,并没有直接回答问题,而是说:“千人之诺诺,不如一士之谔谔。”

意思是说,一千个人唯唯诺诺,都不如一个人说真话,赵良的话外之意就是,我要说真话,您能不搞死我不?

商鞅同意了,于是赵良说:“五羖大夫是秦穆公用五张羊皮换来的,从放牛娃的地位抬举到万人之上,虽然立过无数功绩,但他到哪都步行,甚至在街上巡视,都不需要武装保卫,因为秦国的人民都非常爱戴他,而您虽然才能过人,功绩显赫,但是根本不敢单独出行,到哪都需要大量的甲士保护,失了民心,您如果不改变,恐怕要遭遇灾祸。”

商鞅听完后虽然没生气,但是根本没当回事,毕竟自己如今一人之下万人之上,正是风光的时候。

然而五个月后,就死于郑县,就连尸首都被惠文王拉回去车裂示众。

商鞅其实无疑是成功者,他作为臣子,帮助秦国强大起来,坐上了秦国的宰相,一人之下万人之上,何等风光,但他却沉迷在自己的功绩里,沉迷在身边人对他的恭维里。

赵良说了真话,却被他当做了耳旁风。

成功路上,我们最该提防的并非敌人,而是自己的骄傲和那些只会恭维的人,因为在你高光时刻,他们围绕左右,而当你真正遇到困难,却不会有人出手相助。

唯有那些你风光无二时,听到的逆耳忠言,才是我们真正应该注意的。

好了,今天的共读到这里就结束了。对于任何一个领导者来说,处世方式无疑是最重要的,无论是面对难以解决的困难,还是逆耳忠言,我们都该做出英明的决断。下一节,我们将了解,孟子的王道到底讲了什么,让我们一起期待下一次共读吧!

作者:怪可爱,一个来自草原的斜杠女神经,励志做一个良心的江湖说书人。

主播:阿成,有书签约主播。长岛人民广播电台主播,微信号:fac792。新浪微博@阿成Alan。 

       

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