新时代,你需要故事化销售  

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总结 来自有书共读主播简宁

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本期共读福利:点最上方视频,还可以看到作者罗伯特·麦基为各为书友介绍本书哦世界上有一种骗子,虽然骗技很拙劣,但我们却常常上当,并且防不胜防。

各位亲爱的书友,到这里,《故事经济学》这本书我们就共读完了,非常开心能够和大家一起共读这本书。

在没有读这本书之前,我们很难想象到故事跟经济学之间能够产生关系。

今天我们再来一起总结一下:现代经济中,广告遇到的困境以及解决方案。如何创造故事以及如何让故事行之有效。

01

广告怎么了?

18世纪,广告随着美洲殖民地的兴起初次问世,便迅速受到了商家以及出版行业,还有消费者的欢迎。

因为广告的出现,报纸的销量大有起色。

因为广告的出现,商家的信息能够及时传达。

因为广告的出现,消费者能够第一时间看到新奇的商品消息。

时间流转,历史的车轮不断向前。

随着新媒体的出现,承载广告的媒体方式也逐渐发生了变化,从报纸到广播再到电视媒体。

广告的时长越来越长,消费者却越来越厌烦广告。2011年有线电视当中,每三分钟时长就有一分钟时长是广告。此时的广告几乎到了人见人烦的地步。

让消费者厌烦广告的另外一个原因是广告的夸大宣传。“不信广告、信疗效”成为人们普遍的常识。没有消费者会100%的相信广告上的宣传内容跟实际商品完全相符。

消费者对于广告的怀疑度与日俱增。广告的效果也大打折扣。

广告与消费者之间出现了断痕。商家不知道该如何宣传,才能够让消费者重新相信自己,而消费者也不知道该如何判断,才能根据广告真正选到适合自己的商品。

商业也随着广告遇到的困境而出现瓶颈。怎么办呢?

02

无数次摸索尝试后,经济学家们发现:利用故事营销,能够完美的解决广告遇到的困境。

从远古时期人类的诞生,故事就一直伴随着人类活动而流传到现在。

故事的出现抵消了人类由于自我意识觉醒而产生的不确定感,抵消了由于恐慌死亡而带来的无序感。

前人先辈的经验通过故事的方式流传下来,当后人再遇到类似境遇时,有参考的经验,让后人不再惊慌。

故事连接了我们的过去、现在和将来。

故事如此有魅力,可什么才让故事如此有魅力呢?故事的本质是什么?是冲突。有冲突才能引起受众的思考。冲突才是故事当中打动人心的地方。

学会制造故事中的冲突,我们就能学会讲好故事。

作为营销人员,单纯学会讲故事还不够,还应该掌握以营销为目的的导向型故事,还需要学会构建一个理想的营销故事。

目的导向型故事的目的很明确,就是激励消费者采取行动。每当消费者购买的时候,广告故事都会在消费者的脑海当中重复一遍。这样才会驱动消费者不断地进行重复性购买,商家才会有利润。

03

找到了故事这个完美的解决方案,我们还需要学会让故事行之有效,学会将方案转化为行动。

这其中,扮演重要角色的是公司的首席营销官。

越来越多的优秀公司,都有一位优秀的首席营销官。首席市场营销官扮演着故事指挥员的角色。他们擅长把企业的传奇讲成故事。我们耳熟能详的故事就有很多。

比如,可口可乐公司的神秘配方、麦当劳的创业故事,阿里巴巴的十八罗汉等,这些故事把品牌深深地植入进消费者的心中,为企业带来了巨大成功。

当公司做出自己的品牌,便有了自己的忠实消费者。

品牌甚至是品质的保障,帮消费者在海量信息当中,第一时间筛选出相对而言靠谱的产品。

如何让自己的品牌深入人心?如何让自己的品牌与消费者产生深度连接呢?答案是将品牌故事化。

当消费者被带入到故事中,当消费者跟故事的主人公感同身受,理智就淹没了情感。

消费者只记得被打动的瞬间美好,只记得品牌的温度。

品牌商找到了突破的道路,那就是将品牌讲成故事。

当广告不仅仅是广告,而是一个故事,故事就成功的连接了品牌和听众。

对品牌来说,故事化广告更能打动消费者,更容易产生商业利润。

对消费者来说,故事化广告能更好的理解商家的卖点,找到真正适合自己的产品。

故事化广告走出了自己的道路,让品牌和消费者都得到了满足,达到了双赢的美好局面。

希望有越来越多的广告商选择故事化营销,也希望有越来越多的消费者通过故事化广告,找到适合自己的商品。

今天的共读就到这里结束了,很开心与你又一起读完一本好书。

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作者:作者:莫小迦,有书特邀总编,自媒体人,区块链内容写作导师,带你做离钱最近的事。已经带1000多名爱写作的小伙伴从0开始学写作。已帮助百余位学员成为签约作者、写作变现月入过万。(微信号:sunrui1577) 欢迎来撩,一起写作变现。如果您也想成为有书的拆书达人,请添加微信:youshulingdu。

主播:简宁,有书签约主播,声音控,电台主播。世界如此喧嚣,愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信:jianning20171114。

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热门评论

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灵均

2018-08-18 08:07:15 3 23

很不喜欢改版后的分享到朋友圈的形式,本来就是个读书的事情,应该以内容为主,再显示个时间就行了。以前那种模式就挺好,干嘛要改呢?自从改了,我都不愿意分享到朋友圈了,感觉就剩下炫耀了,没意思。

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高山流水

2018-08-18 07:36:23 0 15

故事能暂时打动消费者,过硬的产品质量才会让企业和消费者一起前行。

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阳光测量

2018-08-18 07:34:48 0 12

别管是故事还是广告,你宣传的东西得靠谱才行。不要让人有“有钱也买不到好东西”的感觉。

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雅冬

2018-08-18 07:08:59 3 11

故事如此有魅力,可什么才让故事如此有魅力呢?故事的本质是什么?是冲突。有冲突才能引起受众的思考。冲突才是故事当中打动人心的地方。 学会制造故事中的冲突,我们就能学会讲好故事。

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清宁

2018-08-18 10:36:07 1 11

改版之前很好用,打开就能签到。现在要找好久才能签到。并且,一天只能签一次,原来是早晚签到。

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猪蹄炖黄豆

2018-08-18 08:23:49 1 10

他跟我说,有一个宝妈带着俩孩子,因为煤气回流导致爆炸,都死了。我瞬间惶恐了,我不能允许这种事情发生。于是他换了那个连接栓,收费340。我恭恭敬敬送走了他,还心有余悸。后来打电话 给宝爸,宝爸打电话给煤气公司,才发现上当了。