是广告、也是故事  

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第九节 来自有书共读主播简宁

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各位书友早上好,今天我们开始共读《故事经济学》,第151页到156页。

跟你一起探讨:是广告也是故事的新时代营销方法。

01

你被键盘侠人身攻击过吗?

很多人有过被键盘侠攻击的经历,他可能只是在网络上的无心之言,却被很多人攻击,欲辩不能。

最近,泰国有一则广告故事引起了很多人的深思。

广告故事很短,只有五分钟。一位包租婆形象的老板娘,带着两位凶神恶煞的小弟。跑到自己的菜市场去收租。

包租婆一边走一边骂:告诉你们多少次要注意卫生,赶紧准备好租金!即便是走到了聋哑人的摊位面前,她也大声嚷嚷:“别装可怜,赶快交租金。”对于没交租金的摊贩,她甚至威胁说:“我跟你说了多少次了,不要拖租金!你想死吗?”

画面继续流动,包租婆走到一个卖肉的摊位面前,不顾摊主的哀求,直接把摊主的秤砸掉了。

来市场买菜的人,终于看不过眼。有人偷偷拿手机拍下了老板娘的恶行,然后加了一个标题:菜市场老板娘欺负摊贩!视频被发到了网上,短短三天,就引起了轩然大波。视频转发量居然超过了100万。网友们都在底下留言,责怪包租婆,大家觉得摊贩好可怜。

于是,有人人肉出了老板娘菜市场的地址,呼吁大家,不要去买菜,让菜市场倒闭。

结果,包租婆的菜市场越来越冷清,居然后面没有消费者来光顾了。大家都以为到这里,故事结束了,然而画面一转,才展露出真相。

电子秤被砸事件的真相是什么呢?原来是因为秤被做了手脚,缺斤少两。老板娘期望摊主能够诚信经营,于是把不准的电子秤砸掉了,给他换了公平秤。

被搬走的商品原来是品质堪忧,老板娘也付了钱。

在街头生意不好的商贩生活无望,老板娘就邀请商贩去自己的菜市场做生意,增加商贩的收入。

广告的最后出现一句话:判断人的价值,不能仅仅以你所看到的画面为依据。开动脑子,用智慧看见没看见的事。

很多网友看完这个视频之后,都在视频底下留言:反思自己有没有无意当中做过键盘侠?有没有无意中,没看清事情真相就指责谩骂?

广告无疑是成功的,比直接告诉大家不要做键盘侠的生硬广告,要成功很多。

广告也是故事。故事化的广告,效果更好。

02

越来越多的公司学会了让广告既是广告又是故事。

通用公司之前遇到过难题,他们希望能够招到越来越多有才华的工程师,但在当时,很多工程师对于通用的认识还很浅,他们对苹果和微软更感兴趣。怎么样能够招到更多好工程师呢?通用的首席营销官想到了讲一个广告故事。他们创造了一个欧文的故事。

故事的主人公叫欧文,欧文刚刚入职通用做一名见习工程师。入职之后,他的家人和朋友对他的新工作有不同的反应。

欧文的父亲得知儿子入职通用电气,非常高兴,立刻把他祖父的锤子交给了他,希望能够继承衣钵。于是,欧文不得不解释,他在通用电气当工程师,并不是拿着锤子敲敲打打,也不是建造机器,而是通过写软件代码来工作。

除了父母不太理解他的工作之外,欧文的朋友们也不太理解。

欧文跟朋友们聚餐时,大家纷纷在夸耀自己的新工作。其中一位朋友为游戏软件做设计,他能给游戏当中的各种动物带上水果帽子。因为这款游戏很火爆,朋友们都被这个工作所吸引了。

此时,被冷落在旁的欧文说:我能够让发动机为这座城市提供动力。

然后他的朋友立马就说:看我刚刚给这个小猫带了一个可爱的头巾。

于是欧文又抗议,说:我能够让医院更有效的工作。

他的朋友接着反驳说:这又不是在比赛。

这个广告故事播出以后,求职通用的软件工程师居然增加了十倍。为什么呢?故事当中,欧文是一个处于劣势的孩子,他被世界误解了,而我们很多人都曾经被误解过,我们都觉得自己在这个世界上处于劣势,于是我们产生了共鸣。

在广告最后,有句话外音:我们希望世界理解,欧文在做重要的事情。他正在创造的软件,将会让大型机械取得前所未有的效率。

在这一刻,我们理解了欧文,我们理解了欧文做的事情并不比游戏软件要差,欧文做的事情也非常有价值。正是这样的感同身受,让更多优秀的软件工程师入职通用。

广告故事比直截了当的告诉大家“通用软件连接世界最好的大型机械”等类似生硬的平铺直叙,效果要好太多。

03

当广告不仅仅是广告,而是一个故事,故事就成功的连接了品牌和听众。

对品牌来说,故事化广告更能打动消费者,更容易产生商业利润。

对消费者来说,故事化广告能更好的理解商家的卖点,找到真正适合自己的产品。

故事化广告走出了自己的道路,让品牌和消费者都得到了满足。

既是广告,又是故事。这给了营销人员新方式,为商家打开了新思路,也为消费者提供了更好的通道。

故事化广告,成为了新时代营销人员所必须要掌握的技巧。

好了,在下一节中, 我们继续聊聊,关于故事化销售的那些趣事。


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作者:莫小迦,有书特邀总编,自媒体人,区块链内容写作导师,带你做离钱最近的事。已经带1000多名爱写作的小伙伴从0开始学写作。已帮助百余位学员成为签约作者、写作变现月入过万。(微信号:sunrui1577) 欢迎来撩,一起写作变现。如果您也想成为有书的拆书达人,请添加微信:youshulingdu。

主播:简宁,有书签约主播,声音控,电台主播。世界如此喧嚣,愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信:jianning20171114。

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热门评论

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吴俊玲

2018-08-17 07:27:54 0 15

你眼中看到的世界,不一定是真实的世界

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靳花

2018-08-17 08:19:22 0 10

判断人的价值,不能仅仅以你看到的画面为依据,要开动脑子,用智慧看见没看见的东西。

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李栋

2018-08-17 08:12:16 3 7

文中“希望能够继承翼博”应该是“衣钵”吧?

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刘静

2018-08-17 08:15:43 0 4

故事人人有,就看如何讲!

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上善若水

2018-08-17 20:37:02 0 4

判断人的价值,不能仅仅以你所看到的画面为依据。开动脑子,用智慧看见没看见的事。用脑子思考你看到的一切!

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可爱花花

2018-08-17 06:08:54 0 4

当广告不仅仅是广告,而是一个故事,故事就成功的连接了品牌和听众。既是广告,又是故事。这给了营销人员新方式,为商家打开了新思路,也为消费者提供了更好的通道。故事化广告,成为了新时代营销人员所必须要掌握的技巧。