伟大的品牌,流淌的故事  

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第八节 来自有书共读主播简宁

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各位书友早上好,今天我们开始共读《故事经济学》,第132页到150页。

跟你一起探讨:伟大的品牌,流淌的故事。新时代背景下,品牌遇到的营销考验。

01

你被山寨品牌坑过吗?

此话题一出,立刻在网络上引发了网友们的热烈讨论。大家纷纷贴图,晒自己曾经被山寨品牌坑过的经历。

想买康师傅方便面的网友,买到手之后才发现是康帅傅方便面。

想买椰树牌椰汁饮料的网友,买到手之后才发现,自己买的是“耶树”牌椰汁。

想买六个核桃的网友,买到家之后,仔细看发现,包装上印的是“六个大核桃”。虽然只差了一个字,口味却大相径庭。

想买雕牌洗衣粉的网友,买回家后发现洗衣粉不好用,仔细定睛一看,发现买到的是周住牌洗衣粉。

以为自己买了一件阿迪达斯(Adidas)品牌的网友,昂首挺胸的走进校园,想跟同学们炫耀一番,突然发现,自己网购的牌子居然是Adibas,商标上本应该是字母d的位置,不知何时,变成了字母b。

看到网友们纷纷晒出自己被山寨品牌坑过的经历,大家除了忍俊不禁之外,也感到气愤:这些产品为什么不好好做自己的品牌,非要山寨别人的品牌呢?

因为大家都喜欢买品牌,而并不是所有的企业都能将自己的产品做成品牌,所以一些投机取巧的商家便开始山寨别人的品牌。

为什么大家喜欢买品牌呢?

哪怕是走在路边,我们想买一瓶矿泉水。看到售价两元的农夫山泉和售价一块5的不知名牌子的矿泉水,相信大多数人都会选择农夫山泉。因为我们知道农夫山泉是大品牌,喝完这瓶水之后,我们不会拉肚子。

旁边那瓶不知名的矿泉水,虽然便宜了五毛钱,但很多人不敢买,因为我们不知道它的生产品质有没有得到保障。

简而言之,品牌帮我们在海量信息当中,第一时间筛选出相对而言靠谱的产品。品牌是品质的保障。

所以,商家都花费巨大投入在广告中,期望打出品牌度。然而,这在过去屡试不爽的招数,在现在却越来越不好用了。

02

消费者越来越厌烦无休止的硬广告,越来越不相信电视里的广告。人们知道,广告效果总会打折扣。

电视机当中播放的牙膏广告,即便模特露出洁白亮丽的笑容,消费者心中也知道,用这款牙膏并不能让自己像模特那般有洁白美丽的牙齿。

对于广告中的自卖自夸、夸大承诺,消费者已经有了免疫力。没有人傻到相信广告的效果和实际产品效果是百分之百相同的。

这就给品牌商带来了困扰。他们追加了越来越多的广告预算,包揽了越来越多的电视时段,但却发现自己的市场份额,并没有如愿增加。比如可口可乐公司,在很长时间内,投放了巨额广告费,但市场份额依然保持在40%左右。

品牌商们发现,投在广告当中的巨额广告费,犹如打了水漂般,没有回响。这成了很多品牌公司的瓶颈。

该怎么办呢?

03

很多品牌商成功突破了。

比如江小白这款白酒,在白酒行业中很难打开市场份额的情况下,异军突起。五年之内,销售份额,从零做到10亿。

江小白用了什么方法呢? 江小白的特别之处,在于酒瓶包装上的文案故事。

比如“一个人的行走范围就是他的世界”、“我们总是发现以前的自己有点傻”、“走过一些弯路,也好过原地踏步”、“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年”、“约了有多久?我在等你主动,你在等我有空”。

这些小文案,就像一个个故事,把消费者带入设定的场景中,让消费者感同身受。

甚至有消费者说,虽然自己不喝酒,但是为了江小白的酒瓶文案也愿意买,甚至有人集齐48款不同的酒瓶包装,只为收藏。

越来越多的品牌,发现了故事的重要性。大家开始尝试将品牌讲成故事。

比如苹果公司,现在的硅谷依然讲述着乔布斯从车库中白手起家,打造苹果帝国的传奇故事。

比如阿里巴巴,最让人津津乐道的是马云曾经一穷二白,但却坚持到最后的故事。

当消费者被带入到故事中,当消费者跟故事的主人公感同身受,理智淹没了情感。消费者只记得被打动的瞬间美好,只记得品牌的温度。故事带给消费者的认同感,打消了消费者对于品牌自吹自擂的怀疑。

品牌商找到了突破的道路,那就是将品牌讲成故事。

伟大的品牌都是流淌的故事。被人传唱的故事又成就了品牌。

在下一节共读中,我们继续来看看,既是广告、又是故事的那些事儿。

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作者:莫小迦,有书特邀总编,自媒体人,区块链内容写作导师,带你做离钱最近的事。已经带1000多名爱写作的小伙伴从0开始学写作。已帮助百余位学员成为签约作者、写作变现月入过万。(微信号:sunrui1577) 欢迎来撩,一起写作变现。如果您也想成为有书的拆书达人,请添加微信:youshulingdu。

主播:简宁,有书签约主播,声音控,电台主播。世界如此喧嚣,愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信:jianning20171114。

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热门评论

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福......

2018-08-16 06:17:58 3 28

当消费者被带入到故事中,当消费者跟故事的主人公感同身受,理智淹没了情感。消费者只记得被打动的瞬间美好,只记得品牌的温度。故事带给消费者的认同感,打消了消费者对于品牌自吹自擂的怀疑。

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随缘

2018-08-16 11:01:33 0 6

品牌是品质的保证

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唐小沫

2018-08-16 11:29:47 0 4

伟大的品牌都是流淌的故事

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2018-08-16 08:29:18 0 3

为什么是132-131页呢

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快乐小鱼

2018-08-16 21:50:17 0 3

听了这本书,知道很多故事都是故意夸大或纯粹编造的,不禁从心里感叹:无商不奸!

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男人海洋

2018-08-19 00:32:04 0 3

说实话,我们日常购物也关注品牌,但基本都是通过广告记住的牌子,至于品牌背后的故事,真没关注过,也不知道在哪里才能了解到。