八个阶段,教你一个完整的故事  

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第五节 来自有书共读主播简宁

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各位书友早上好,今天我们开始共读《故事经济学》的第62页到85页。

跟你一起探讨,故事如此迷人,该如何讲述一个完整的故事呢?

01

招商银行的一则番茄蛋炒饭的广告,不到五分钟,却戳中了万千网友的泪点。

故事很短,主人公到美国留学,聚餐的时候,每个学生都要做一道自己国家的传统菜。

主人公想到了最家常的番茄炒蛋,当他开始下厨时,却发现自己连先放番茄还是先放蛋都不知道,于是主人公开始微信语音向妈妈求助。

结果语音听了半天,主人公还是不太知道究竟该如何做。正在主人公犯愁的时候,其他留学生已经把料理做好,在催促主人公了。这时,手机上突然跳出一段视频,是妈妈现场视频教他怎么做番茄炒蛋。

有了妈妈视频的帮助,主人公的番茄炒蛋成功出锅,也受到了其他留学生的好评。

饭桌上,突然有一位留学生问到,中国跟美国的时差是多少个小时。主人公回答12个小时,此刻他才想到,美国时间的下午4点,正是国内的凌晨四点钟。

画面转到国内,凌晨四点,主人公的爸妈收到儿子的求助,立刻起床,为儿子做一道番茄炒蛋,妈妈一边炒菜,爸爸一边录视频。

哪怕视频录制完了,两人也没有回到床上睡觉,而是等着儿子的微信回复。

最后,视频的结尾跳出一句话,你的世界大于全世界。

小故事很短,不到5分钟,却让万千网友潸然泪下。

02

故事的魅力,无论时间长短。

最近热映的《西虹市首富》电影故事长达两个小时。

电影讲了一个什么样的故事呢?一位落魄的守门员突然之间得到了素未谋面的二爷爷留下来的遗产。遗产多达300亿。继承遗产的唯一条件是主人公需要在一个月之内花光10亿元。前提是这10亿元只能用在自己身上,不能用在其他人身上。

故事继续推进,在主人公即将花光10亿,达成目标,可以继承300亿遗产时,主人公的女朋友被人绑架。绑匪要求主人公拿钱赎人。此时,主人公陷入了纠结。如果拿钱赎人,自己的300亿遗产就会打水漂。如果不拿钱赎人,自己良心会愧疚一辈子。

纠结过后,主人公选择了拿钱救人,却发现这是继承遗产的最后一道关卡,考验主人公,是否会因为金钱而丧失人性底线。最后大结局,主人公既收获了爱情,又获得了300亿的遗产。

打动人心的故事,不论时间长短。或许只有三分钟,或许长达两个小时。

打动人心的故事,不论风格迥异。或许是现代都市爱情故事,或许是空想外太空故事。

仔细分析,你会发现,动人的故事都有相同的结构。想要讲述一个打动人心的故事,你只需要掌握八个阶段。

03

第一个阶段是确定你的目标受众。

讲故事之前你要想一想,你想讲给谁听,你希望他们听完之后有什么样的反应。喜剧电影故事,希望收获的是观众的笑声。温情电影故事,希望收获的是观众的眼泪。

目标受众的不同决定了故事的基调。

第二阶段是搭建故事的背景。

动人的故事往往高于现实生活,但前提是故事的发生要合情合理。这样听众才会有代入感,否则你的故事就会被认为是吹牛,不值得一听。

第三个阶段是设计激励事件。

激励事件会打破主人公的生活平衡,将主人公从常态推到失常的状态。主人公原本平静如水的生活发生了转折。此时,才能引起听众的注意力。

第四个阶段是设计欲望对象。

当主人公的生活失去了平衡,主人公会产生欲望,他最想要什么?当然是夺回控制权,找回平衡的生活。

第五个阶段:主人公要开始行动。为了找回生活的平衡,主人公必须要采取行动,必须要付诸努力。

第六个阶段:主人公采取了行动,就一定会得偿所愿么?

当然不是。一帆风顺的故事进展不会让观众牵肠挂肚。生活也是如此,总会给我们意外的惊喜或者惊吓。故事也一样,即便主人公采取行动了,也会受到阻碍、遇到危机。

第七个阶段:面对危机,主人公如何抉择?

遇到危机,主人公往往会面对两难的选择。无论主人公作何选择,都会付出代价。此时观看故事的观众也会跟着主人公抓心挠肺。观众们的心也会跟随主人公迷茫,到底该如何选择呢?如果自己遇到了跟主人公类似的情景,自己会作何选择呢?

第八个阶段:高潮反馈。

当主人公作出决定,做出了最终的行为,故事来到了大结局。主人公夺回了控制权,他的生活又重归完美的平衡状态。所有的问题得到了解决,所有的情感得到了满足。故事有了完美结局。

当我们仔细分析,就会发现,无论故事的长短、无论故事发生背景如何,一个完整的故事,总会包含这八个阶段。

掌握了这八个阶段,我们就能够学会讲好一个故事。对于营销人员来说,讲好故事还远远不够。

想要利用故事的驱动力加速实现市场营销,你还需要学会将八个阶段应用于目的性故事。我们在接下来的章节中,跟大家继续一起探讨。


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作者:莫小迦,有书特邀总编,自媒体人,区块链内容写作导师,带你做离钱最近的事。已经带1000多名爱写作的小伙伴从0开始学写作。已帮助百余位学员成为签约作者、写作变现月入过万。(微信号:sunrui1577) 欢迎来撩,一起写作变现。如果您也想成为有书的拆书达人,请添加微信:youshulingdu。

主播:简宁,有书签约主播,声音控,电台主播。世界如此喧嚣,愿用声音给你这一刻心灵的安宁。个人微信:jianning20171114。

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热门评论

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草原森林

2018-08-15 06:59:40 0 31

讲好故事的8个关键环节:确定受众,选择背景,设置冲突,产生欲望,行动,设置悬念,抉择,结果。

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武蓓蓓

2018-08-15 07:56:19 0 18

一个完整的故事,最好有八个阶段。1确定目标受众,2搭建故事背景,3设计激励事件,4设计欲望对象,5主人公开始行动,6设计主人公在采取行动中受到阻碍遇到危机,7主人公怎样抉择,8高潮反馈,使故事层层叠起,波澜不惊,引人入胜。编者的用心总结,实在棒

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彭福珍

2018-08-15 07:04:57 0 18

贫瘠的土地无法生出有力量的故事!

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黄山厘米国旅

2018-08-15 14:29:57 0 14

如何讲好一个故事?1确定你的目标听众。2是搭建故事的背景3设计激励事件。4设计欲望对象。5主人公采取行动,必须要付诸努力。6故事不能一帆风顺,否则听众不喜欢。7遇到危机,你应该如何选择?要牵动观众的心。8高潮反馈,也就是故事的大结局。掌握了这八个阶段,我们就能够学会讲好一个故事。

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泡泡大土豆

2018-08-17 13:02:40 0 13

第一个阶段——确定你的目标受众。 第二个阶段——搭建故事的背景。 第三个阶段——设计激励事件。 第四个阶段——设计欲望对象。 第五个阶段——主人公开始行动。 第六个阶段——主人公采取了行动,就一定会得偿所愿么? 第七个阶段——面对危机,主人公如何抉择? 第八个阶段——高潮反馈。

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吴耘

2018-08-15 07:10:38 0 9

长见识了,八个阶段,把一个故事讲精彩,讲完整并能感人,听者有所收获。讲得认好!