为了促进消费,商家想出了什么花招  

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第三节 来自有书共读主播宸声

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各位有书书友们,大家好,欢迎大家和我一起共读《后物欲时代的来临》。

昨天我们探讨了顾客自身的需求和厂商创造的需求,今天我们就来具体谈谈,双方驱动消费机制都有什么手段。

先看看厂商,请大家思考这个问题:为了制造消费动力,厂商都掏出了哪些“制胜法宝”?

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昨晚我去超市买洗衣液,发现一个很有意思的事儿:不管我走到哪个功能区,脑袋就像自带广告投放器一样,什么 “某水老白干儿,喝出男人味儿”、“天才第一步,某氏纸尿裤”,看来这推广经费是花出效果了。

到洗衣液专区,一眼看到某月亮的大展架。营业员热情的说:”现在买特划算。”我想再看看,对方很惊讶:“人家世界冠军都用这个!”

意思是难怪我没有世界冠军的魄力。人的能力都让他用的东西判定了,真是细思恐极。

还记得2011年的时候,某月亮被“打假人”起诉含有致癌成分。虽然它立马澄清该成分不致癌而且很高级,但是对消费者来说,这个品牌很有可能就因此pass了,一年前洗发水二恶烷事件,不就把行业老大拉下王座了吗。

而某月亮对这次公关危机的反应堪称行业模范,不仅迅速打赢官司而且反诉“打假人”动机不纯。能够打赢这场硬仗,想来它的政府关系经理是对得起高薪的。

我买洗衣液这事儿,其实是买出 “玄机”了,因为它藏着厂商创造消费动力的三大法宝——广告、降低门槛和操控。等我们把这三个法宝讲完之后,大家可以回过头看看它们都藏在什么地方。

02

咱们先聊聊第一个法宝:广告。这个家伙咱们太熟悉了,一条驱动性强的广告是能让我们心甘情愿买买买的。

比如打广告打成行业标杆的某杜,据说文案月薪五万。他们的广告高在能把“私密”、“不好涉及”的话题表现的情色不色情、贴切不露骨;必定是老司机出手,才能让我们乐呵呵的上钩。

把广告打好是门学问。大学里把广告学专业叫“结合性边缘科学”,说它是社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、语言学等等学科的大融汇。

比如我在开头提的 “喝出男人味儿”、“天才第一步”,这些广告套路就和心理学有关,叫“晕轮效应”。

晕轮效应怎么理解呢?我举个例子:吴彦祖和高晓松同时冲你笑了,你的第一反应是:这个帅哥冲我笑了,他一定很有教养;这个胖子怎么笑了,他是不是对我有非分之想。

你看,晕轮效应让人把部分的印象套用到整体上,容易形成认知偏差。

商业广告喜欢让产品和“钱、色、名、权”捆绑出现,好让产品更讨人喜欢;只有公益广告去大山找代言。

03

随着广告越来越泛滥,我们慢慢对它免疫了、不信“感情牌”那一套。可道高一尺魔高一丈啊!

厂商他也用上了硬招,这个硬招就是降低门槛,是捕捞消费者的第二个法宝。

降低的门槛有哪些呢?比方说,消费某种商品的社会门槛。你可能不知道,广义的民主是包括消费权的;在封建时代,平民的消费权就受到限制。

秦以前“朕”就是“我”,秦始皇说:以后只有我是“朕”,你们以后都不再是“朕”了!从此平等消失了,平民和贵族的消费权划出界限。

就拿买衣服说:汉代不让平民穿青绿,晋代不让平民穿紫绛,唐代不让平民穿赤黄。

唐高宗开始,我们形成了“黄 、紫、朱 、绿 、青 、黑、白”的七色等级;好嘛,彩色都不叫平民穿,时尚人士流下了眼泪。

封建社会被消灭之后,阻挡老百姓消费的门槛是物价:你可以买了,但你买不起啊。物价门槛的降低,在工业化以后特别明显,因为工业化的本质就是迅速复制:东西一多,价格就下来;价格一下来,才有亚当·斯密说的:公主的丝袜被女工们享受到了。感谢厂商降低物价门槛,时尚人士又露出微笑。

除了社会门槛、物价门槛,还有性别门槛、风险门槛等等。比如郑也夫举的例子,西方妇女解放运动之后,女性抽烟的性别门槛降低了,所以香烟的销量一下子多起来;麦当劳统一的服务标准,让有选择恐惧的患者面对的风险门槛降低了,大家在这吃饭觉得很放松,没有在大饭店看菜单时的压迫感。降低门槛,能帮助一般人进入过去强者的世界。

04

除了打广告、降低门槛,厂商还有第三个驱动消费的法宝,那就是操控。这里的“操控”,是指赢得官方声音的支持。

古今中外,没有哪个政府允许官员经商,可官商勾结又老免不了。为什么呢?

因为它有存在的基础!美国大萧条告诉我们放任市场不行、苏联战时主义告诉我们全盘国有也不行,商业活动得让市场和政府、商人和官员配合着来,所以这俩必须搅和到一块儿。可惜不容易搅和好,就有了西方的“亲朋资本主义”,有了东方的“裙带关系”。

亲朋资本主义,是说经济巨头控制了政府要位,我们说资本主义国家腐败,就腐败在这儿。郑也夫提到美国商人联合阻止农业部出版《1991年合理饮食金字塔》,因为这个图没把他们的产品放在好位置上。他们要求地位平等!要求增大合理饮食分量!一年之后,农业部妥协了。

裙带关系,是说地方管理者没可能彻底独立于生产之外。我们国家虽然规定领导干部的配偶和子女不准干房地产、不准打广告、不准开律师事务所、不准开歌舞厅大澡堂,但是刨开这些之后可以活动的区域还是很大的。

况且官员退休之后就恢复自由身了,他自己也可以“下海”,这么一来,裙带关系就很难一刀斩断。

商人的操控,套用《武林外传》一句话,就是“我上面有人~”

我们这回主要讲了厂商驱动消费的三法宝,下一回我们从顾客角度,看看他们有哪些驱动消费的手段。


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作者:姜小白,有小聪明、缺大智慧。游荡一年,被祖国河山感化,立志体质和思想共同进步,如果有余力,希望建造图书馆。

主播:宸声,有书签约主播,电台主播。有一种对白是文字幻化声音后的遇见。欢迎关注喜马拉雅电台,宸声。微信:宸声(chen-voice)。

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热门评论

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文涛

2018-08-07 00:46:40 1 25

厂商创造消费动力的三大法宝——广告、降低门槛和操控。

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*丽缘翡翠

2018-08-07 10:35:41 0 20

鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。

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灏灏

2018-08-07 05:21:01 2 14

为了促进消费,商家出花招 厂商创造玄机和消费动力 三大法宝 广告 降低门槛 操控心里 当然同时也离不开官商勾结的裙带关系了。 地方管理者没办法彻底独立于生产之外。 呵呵! 操控,操控,我们套用《武林外传》一句话,就是“我上面有人~”

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Candice

2018-08-07 15:48:49 0 11

晕轮效应怎么理解呢?我举个例子:吴彦祖和高晓松同时冲你笑了,你的第一反应是:这个帅哥冲我笑了,他一定很有教养;这个胖子怎么笑了,他是不是对我有非分之想。商家:广告 经低门槛 操控心理

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王静

2018-08-09 15:48:05 0 9

商家让消费者掏钱的三大法宝:1.广告,必须是做的不着痕迹且让人印象深刻,最好能立马想起并有偏好。2.降低门槛,降低过去买不起的东西的门槛,让人产生自己也变高大上的错觉,降低买东西的风险门槛,让人不必过于担心无法承受。3.操控,自古官商就是焦不离孟,相辅相成,“朝中有人好办事”。

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香冉然

2018-08-07 07:28:45 0 6

对于国民来说房子促销消费,更是表现的淋淋尽致。赤裸裸且露骨的麻痹你的抗忽悠能力。 可是很多人如你我,明明知道是个坑,却还奋不顾身,前赴后继的往里跳。