需求变成“被需求”,谁在操控我们买买买?  

阅读:82335 评论:623

第二节 来自有书共读主播宸声

00:00/08:20

各位有书书友们,大家好,我们继续共读《后物欲时代的来临》。这次我们聊聊这个话题:从自发需求到“被需求”,是谁在操控我们买买买。

昨天我用了四年的999老年机报废了。因为生活和工作都离不了手机,我得立马出门买新的。在路上我把要买什么想好了:牌子还是之前的牌子,型号还是之前的型号。

到专卖店一看:我要买的那款又降价了,769!我当机立断:“麻烦帮我拿这部。”营业员瞥了一眼,摩拳擦掌准备介绍新款,我们之间展开了较量——

我问:“新款比旧款好在哪?”他提到一些专业术语,惭愧我想不起来了。听完我还是糊涂,继续问:“具体用起来,新款比旧款好在哪?”他解释新款速度快一些,结尾时说: “现在哪还有人用那款旧的啊,都要淘汰了。”落伍就落伍吧,我寻思之前旧款的速度,其实不耽误事儿,就冥顽不灵的说:“还是帮我拿旧款吧,麻烦您啦。”

从走进店门起,选手机、对比款式、买单、试机,到走出店门,20分钟就搞定了,算是比较让店家省心的顾客。

我说这事儿,其实是在提醒大家注意物欲时代的陷阱——咱们今天已经从知道自己要什么的消费者,变成了不知道自己要什么的消费者。冲着买双筷子进去,带着锅碗再加抽油烟机出来。

什么时候我们自发的消费需求变成 “被需求”了?这个转变是怎么发生的?

预告里我们提过郑也夫的一个观点,是说:今天咱们已经从“为大目的行动的战斗集体”,变成了“日常性技术集团”。政府喊出了“让老百姓物质生活更好”的口号,问题是,具体怎么好法,它怎么告诉我们。

自己上电视做代言,说住什么房、开什么车就是好生活?这不合适,因为政府要给我们的是宏观指导、是一个概念,如果手把手指挥我们怎么干,下面人就束手束脚、心里也不舒服。

但凡抽象的东西都不太容易理解和接受:你看,就像现在哲学系是多冷门的专业,基本霸占各高校录取的低档线,同班同学对眼一看,大家都是被调剂来的呀;

如果今天我从这本书解释、批判、建构的框架讲起,估计大家就想:这人没什么墨水又喜欢装模作样,不和她玩了。其实什么学问真正学进去,不是让人变高冷,而是让人变平和。

就像国学泰斗季羡林先生,心里有高山反而不张扬、不夸夸其谈。

政府说话和谈哲学有点像,因为在精不在多,所以显得含蓄,不容易跟人热络起来。那负责热络的人让谁顶替了呢?自然是这么干多少能有些好处的人,我们叫他“既得利益者”。多数时候,商人就是这个既得利益者。商人告诉我们什么是好房好车好生活,告诉我们“人头马一开,好事自然来”。

现在,我们面临这样一个问题:商人是顾客消费的既得利益者,商人也是解释“好生活”的话语权威,这就相当于花钱的和做账的是同一个人,是要生私心、闹腐败的。

二十年前,我们说“需求带动供应”,那必定是供应还不太够的年代;我们说“你来取,人家就会给你”,那多少要求 “人家”有圣人的道德。现在反过来了,我们说“消费者并不知道自己要什么”,顾客不当上帝了,他其实啥都不知道;我们说“企业家的天才创造可以拉动需求”,商人成为了万能的造物主。从“需求带动供应”到“供应带动需求”,说明我们的基本物质需求其实已经满足,现在到商人牵着我们开发新需求的时候了。

2009年,我们有了“双十一”,2012年,我们有了“双十二”;现在,干脆喊出了“天天双十一”的口号,实在让月光族们发指。我查了一下数据,2009年的“双十一”全民销售额是5000万人民币,到去年11月11号已经变成了1682亿人民币。不过不管怎么说, “双十一”用钱包的悲伤冲淡了感情的悲伤,算得上主要矛盾和次要矛盾的转化吧。

但是,你帮我们找花钱门路可以,要是骗我们花钱就不对了。厂商为了刺激消费,有时会杜撰一些奇怪的价值观。就拿三八妇女节说,我们找一个文案分析一下:比如“某猫三八女王节,活出你的女子力”。

多让人纳闷的一句话啊。第一,“三八”和“女王节”怎么扯得上关系?3月8日国际劳动妇女节,全球妇女过节日,4月30日女王节,人家荷兰人给薇赫明娜女王过生日,这两个怎么一块凑热闹?

第二,嫌“妇女节”的名字不好听,可这天过节不是你我争取的,是 “国际妇女运动之母”克拉拉·蔡特金在第二次国际社会主义妇女代表大会上争取的。别人家的孩子是不能随便改名字的。

第三,妇女解放运动是社会主义运动的一部分,妇女节从1909年诞生就有左翼运动性质。1915年的妇女节,瑞士妇女组建了反一战游行队伍,1917年妇女节,俄国妇女开展了反沙皇专政示威,1941年妇女节,中国重庆的妇女举行了工作劳动竞赛。

今天的妇女节呢?我们买买买。当然了,花钱买情绪价值也无可厚非;男权者只见“女”不见“人”不行,激进的女权者只见“人”不见“女”也不对。

可是还有第四点,为什么一定要活出“女子力”,想活出“男子力”就有错吗?标签化是一件危险的事情,会让人忘掉在成为男性和女性之前,我们首先是人;人总是先享有人的权利,后履行社会角色的义务。

1948年12月10日,第三届联合国大会通过了《世界人权宣言》,说:“人人生而自由,在尊严和权利上一律平等。”所以说:我就是我,是颜色不一样的烟火。

我们上次讲了作为消费者,我们自身有舒适、炫耀、刺激的需求;这次讲了作为厂商,他怎么替消费者创造需求。双方一拍即合,物欲时代就来临了。

作者:姜小白,有小聪明、缺大智慧。游荡一年,被祖国河山感化,立志体质和思想共同进步,如果有余力,希望建造图书馆。

主播:宸声,有书签约主播,电台主播。有一种对白是文字幻化声音后的遇见。欢迎关注喜马拉雅电台,宸声。微信:宸声(chen-voice)。

学习了今日共读,你收获了哪些?你想做出哪些改变?强烈建议书友们将今天的学习心得分享至下方评论,与书友们一起交流,共同进步!书友们的每一条评论,有书都能够看到,并且尽量地去给您回复!

热门评论

头像

心路导航徐亚灵

2018-08-06 06:46:42 0 57

其实什么学问真正学进去,不是让人变高冷,而是让人变平和。

头像

糖宝

2018-08-06 07:20:35 1 32

其实很多买买买并不是真的物质需求,而是一种情绪的宣泄,是精神内耗的修复,通过买买买暂时平复纠结,痛苦或压抑的情绪。最终也弥补不了内心真正的渴望或需求。还是多读书吧,修炼气质,修复情绪,使心境豁达。

头像

吴耘

2018-08-06 07:32:29 1 22

任何事物都有一个度,不省事则宽严皆误。也就说物质的亨受要根据自身的条件,量入为出,有一定的节余。精神方面的充实,也要满足自己的知识层次,文化修养,欲速而不达,作出切实可行的方法,达到相应的层次。总之快乐生活,天天进步!

头像

流云

2018-08-07 14:09:00 0 16

其实很多买买买并不是真的物质需求,而是一种情绪的宣泄,是精神内耗的修复,通过买买买暂时平复纠结,痛苦或压抑的情绪。最终也弥补不了内心真正的渴望或需求。还是多读书吧,修炼气质,修复情绪,使心境豁达。

头像

阿杜

2018-08-06 07:53:32 0 15

需求是正常,理性就好! 追求是正常,希望崇高! 内因决定本质,还是需要修炼自己!

头像

小龙女

2018-08-06 13:32:23 0 10

理性购物,理性消费。控制好自己的购买欲。